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猎头新闻|猎头学院
市场寒冬,裁员成风,猎头公司还有明天吗?
  市场寒冬,裁员成风,猎头公司还有明天吗?
猎头公司
  要找新机会时,我们会想到?#35009;矗?#21435;招聘网站刷新简历、请朋友帮助留意新机会,或者联系熟悉的猎头顾问。那么猎头公司的真相是?#35009;矗?#20182;们是不是真的关心候选人的未来,招聘项目的过程又是怎样呢?
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  近期,某?#21448;?#23545;我这个前猎头顾问进行了书面采访(内容以其他?#38382;?#21002;出),围绕猎头公司现状和未来等话题展开了一系列的讨论。
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  本文问应答的?#38382;劍?#23637;现本次采访的部分内容,以期向大家展示一个真实的猎头公司。
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  对于猎头公司的从业者,或者正在考虑从事猎头公司的朋友,我的个人建议是,“猎头并没有表面看起来那么光鲜。短期内可以试一试,长期则不适合‘善良’的人做。尽管时代变了,但有些行业的本质却从未改变。”
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  问:对于猎头公司的本质,与大众想象中有哪些不同的地方?您会怎么形容这个行业?
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  答:?#23548;?#30340;猎头公司跟大众认知里的鲜衣怒马的状态完全不同。至于之前某些打着猎头公司旗号的影视剧,只?#36824;?#26159;用猎头公司包装的爱情剧,并不能?#20174;?#34892;业的真实情况。
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  对猎头的准确定义应该是,“人力?#35797;?#39046;域的中介,促进人才合理流动和配置”。至于他们真实的生活,看下身边的房产中介、保险中介等就可以了,本?#31034;?#26159;靠出卖体力赚钱。
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  当然,也有业务能力高赚钱多的“大神级”猎头,但这样的人很多人根本没有听说过。毕?#39038;?#20204;一年做几单就够吃了,不必抛头露面,这跟资深房产经纪也很像。
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  猎头工作的基本流程:
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  a.了解客户
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  b.建立行业?#35797;?#24211;、联系候选人
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  c.说服候选人考虑并接受新机会
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  d.撰写候选人推荐报告(就是调整简历,其中“推荐理由”尤其能体现猎头的专业性)
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  e.在候选人面试过程中进行撮合。除了双方需求是否匹配之外,还体现在薪水谈判方向,尽力找到平衡点。
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  互联网的发展,越来越多社?#36824;?#20855;的普及,让人与人之间的沟通更方便,但猎头工作的基本流程却基本上没有变过。
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  问:做猎头有哪些特别的技巧?如何和比自己年薪高很多的人相处?如?#20301;?#24471;候选人的信任?
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  答:在前互联网时代,猎头的工作可能还会有一些技巧性的内容存在,?#28909;?#20551;装送?#21448;荊?#20174;而拿到目标人员的联系方式。但得益于互联网快速发展,这些方法现在已经基本失效了。如今的猎头,找候选人联系方式比前互联网时代容易很多, 接触和联系候选人往往是最困难的一步。
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  如果说还存在?#35009;?#25216;巧,应该就是“正确的付出努力?#20445;?#36825;跟很多销售类的职业完全一样,?#28909;?#25151;产中介,一线业务员想赚到钱,方法就是“死磕房源,死磕买房者?#20445;?#29454;头也是一个个“死磕公司客户,死磕候选人”。
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  关于获得候选人的信任,初级选手最需要的是正确的努力,?#28909;?#27599;天给候选人打十几个电话(很容易被拉黑),在候选人公司楼下等,而进入到高段位就全凭长期积累了。
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  这个过程和人与人之间建立信任的过程没有?#35009;?#19981;同。
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  问:最让您印象深刻的几个候选人?
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  答:成功的案例平淡无奇,失败的案例各有特色。讲两个印象深刻的。
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  第一个案例,候选人E。
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  当时为四大会计师事务所之一找项目负责人,我联系上各方面条件都很合适的E。
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  当时E在一家中型规模的企业做中层,我提供的薪水翻番,他还是拒绝了。因为是朋友介绍,他多跟我聊了一些:“大志!多发的那些钱,其实是让我老了看病的,我不想那样。”当年四大的工作状态,有点儿像近年来流行的996。
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  尽管已经过去很多年,我仍然记得E当时的话,因为当时我自己被项目裹挟的很厉害,每天工作12小时每周工作6天。在听了他的话之后我陷入深思,之后因为一些原因很快离开了猎头公司
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  任?#25105;?#20010;行业做到顶级看起来都比较轻松,可那毕竟是只有少数人能达到的境界,于我而言还是身体比?#29616;?#35201;。
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  离开猎头公司,我做过企业HR、管理咨询,40岁之前就自主退休了。现在想想,如果还坚持待在猎头公司,可能身体已经垮掉了。
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  职场人生,尽快学会放弃比较好。
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  第二个案例,候选人F。
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  从确定候选人,到开始面试,最终确定offer,一切都进行的很顺利,客户公司甚至还给F提升了职位薪水。可是入职之前F突然跟我说,还是要更多照顾家人,不考虑这个机会了。
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  F拒绝我的成本是零,对于我而言则是要到手的20万没了。
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  做项目时公司的合伙?#21496;?#25552;醒过我,“一个职位只有一个候选人风险过高。”?#36824;?#36825;也是没有办法的?#34385;椋?#24456;容易就能招聘到的职位,哪家公司会留给猎头呢?
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  世无英雄,何来人杰。
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  问:之前看您写的文章中提到猎头公司是“一个整天与人性阴暗面打交道的行业?#20445;?#20026;?#35009;?#36825;么说?
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  答:长期看来,猎头公司并不适合“善良”的人做。也许身在行业之中的人会为此辩护,?#28909;紜?#29454;头公司促进了人才合理流动,让企业得到人才从而更快发展”等等,这些真的都是面?#30001;系?#35805;,我也能说,说了?#35009;?#26377;?#35009;从謾?/span>
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  看下房产中介,我们就能理解“整天与人性阴暗面打交道”的意思了。
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  猎头做的就是挖企业墙脚的工作。
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  至于“人性的阴暗面?#26412;?#20307;是哪些?我的答案是,对金钱和地位的贪婪。很多人会在高薪、高职位的诱惑之下接受长远看来于自己发展不利的机会。
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  问:为?#35009;?#35828;很多从事猎头公司的人都很短视?有哪些例子吗?
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  答:“都”用的有些重了,相当一部分比较短视。跟房产中介一样,猎头项目成功需要努力和运气,机会都是稍纵即逝的。一旦出现比较合适的候选人,说服他们尽快接受机会,尽快入职,稳定度过?#26434;?#26399;,猎头公司才能收到钱,猎头顾?#20160;?#20250;拿到提成 。
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  这种运作模式决定?#21496;?#20307;操作的猎头顾问很难有?#35009;?#38271;远眼光,顾及客户公司或者候选人的发展,他们得先吃饭。基本上每个项目都是这么做出来的。
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  问:最近裁员?#20445;?#29454;头公司会受到?#35009;从?#21709;?
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  答:对候选人更加挑剔。
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  存在一个悖论,真正能力强有人脉的候选人不需要猎头,自己就能解决;需要猎头顾问的往往是不上不下的中间人士。话说的难听,?#36824;?#26159;实话。
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  我之前在其他的文章中写过一个观点“猎头从不雨天送伞?#20445;?#20505;选人需要找工作时猎头不会提供帮助,主要是当时很难有合适候选人的职位。当然,帮着看下机会自然没问题,但是由于不能保证成功,也不会有金钱?#25214;媯?#38500;非是朋友,否则猎头不愿意帮忙。
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  很多人也会抱着“我入职之后,你可以向企业收钱,或者我给你点儿钱?#37096;?#20197;”的观点,我只能说这种人不了解猎头公司,过于自我为中心,而且比较蠢。
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  猎头公司是向企业收费,谁出钱为谁服务。近年有些向候选人收费的模式出现,但在我看来不是很成功。
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  同样是一个客户,服务企业?#22836;?#21153;个人难度一样。而且企业信用往往要好于个人信用,违约可能性更低。之所以存在目前的模式是受到环境影响后的结果,很难颠覆或者颠覆成本很高。
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  总之,我不看好向个人收?#36873;?/span>
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  最后,对于广大求职者,我有一个建议,希望大家之后在与猎头打交道时,能对自己和猎头的状态有清醒的?#40092;叮?#19981;必聊感情,只看能各自提供的价值就好。
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  保持纯洁的商业关系往往能带来不错的结果。
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位
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