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獵頭新聞|獵頭學院
市場寒冬,裁員成風,獵頭公司還有明天嗎?
  市場寒冬,裁員成風,獵頭公司還有明天嗎?
獵頭公司
  要找新機會時,我們會想到什么?去招聘網站刷新簡歷、請朋友幫助留意新機會,或者聯系熟悉的獵頭顧問。那么獵頭公司的真相是什么,他們是不是真的關心候選人的未來,招聘項目的過程又是怎樣呢?
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  近期,某雜志對我這個前獵頭顧問進行了書面采訪(內容以其他形式刊出),圍繞獵頭公司現狀和未來等話題展開了一系列的討論。
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  本文問應答的形式,展現本次采訪的部分內容,以期向大家展示一個真實的獵頭公司。
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  對于獵頭公司的從業者,或者正在考慮從事獵頭公司的朋友,我的個人建議是,“獵頭并沒有表面看起來那么光鮮。短期內可以試一試,長期則不適合‘善良’的人做。盡管時代變了,但有些行業的本質卻從未改變。”
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  問:對于獵頭公司的本質,與大眾想象中有哪些不同的地方?您會怎么形容這個行業?
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  答:實際的獵頭公司跟大眾認知里的鮮衣怒馬的狀態完全不同。至于之前某些打著獵頭公司旗號的影視劇,只不過是用獵頭公司包裝的愛情劇,并不能反映行業的真實情況。
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  對獵頭的準確定義應該是,“人力資源領域的中介,促進人才合理流動和配置”。至于他們真實的生活,看下身邊的房產中介、保險中介等就可以了,本質就是靠出賣體力賺錢。
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  當然,也有業務能力高賺錢多的“大神級”獵頭,但這樣的人很多人根本沒有聽說過。畢竟他們一年做幾單就夠吃了,不必拋頭露面,這跟資深房產經紀也很像。
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  獵頭工作的基本流程:
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  a.了解客戶
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  b.建立行業資源庫、聯系候選人
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  c.說服候選人考慮并接受新機會
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  d.撰寫候選人推薦報告(就是調整簡歷,其中“推薦理由”尤其能體現獵頭的專業性)
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  e.在候選人面試過程中進行撮合。除了雙方需求是否匹配之外,還體現在薪水談判方向,盡力找到平衡點。
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  互聯網的發展,越來越多社交工具的普及,讓人與人之間的溝通更方便,但獵頭工作的基本流程卻基本上沒有變過。
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  問:做獵頭有哪些特別的技巧?如何和比自己年薪高很多的人相處?如何獲得候選人的信任?
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  答:在前互聯網時代,獵頭的工作可能還會有一些技巧性的內容存在,比如假裝送雜志,從而拿到目標人員的聯系方式。但得益于互聯網快速發展,這些方法現在已經基本失效了。如今的獵頭,找候選人聯系方式比前互聯網時代容易很多, 接觸和聯系候選人往往是最困難的一步。
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  如果說還存在什么技巧,應該就是“正確的付出努力”,這跟很多銷售類的職業完全一樣,比如房產中介,一線業務員想賺到錢,方法就是“死磕房源,死磕買房者”,獵頭也是一個個“死磕公司客戶,死磕候選人”。
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  關于獲得候選人的信任,初級選手最需要的是正確的努力,比如每天給候選人打十幾個電話(很容易被拉黑),在候選人公司樓下等,而進入到高段位就全憑長期積累了。
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  這個過程和人與人之間建立信任的過程沒有什么不同。
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  問:最讓您印象深刻的幾個候選人?
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  答:成功的案例平淡無奇,失敗的案例各有特色。講兩個印象深刻的。
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  第一個案例,候選人E。
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  當時為四大會計師事務所之一找項目負責人,我聯系上各方面條件都很合適的E。
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  當時E在一家中型規模的企業做中層,我提供的薪水翻番,他還是拒絕了。因為是朋友介紹,他多跟我聊了一些:“大志!多發的那些錢,其實是讓我老了看病的,我不想那樣。”當年四大的工作狀態,有點兒像近年來流行的996。
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  盡管已經過去很多年,我仍然記得E當時的話,因為當時我自己被項目裹挾的很厲害,每天工作12小時每周工作6天。在聽了他的話之后我陷入深思,之后因為一些原因很快離開了獵頭公司
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  任何一個行業做到頂級看起來都比較輕松,可那畢竟是只有少數人能達到的境界,于我而言還是身體比較重要。
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  離開獵頭公司,我做過企業HR、管理咨詢,40歲之前就自主退休了。現在想想,如果還堅持待在獵頭公司,可能身體已經垮掉了。
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  職場人生,盡快學會放棄比較好。
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  第二個案例,候選人F。
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  從確定候選人,到開始面試,最終確定offer,一切都進行的很順利,客戶公司甚至還給F提升了職位薪水。可是入職之前F突然跟我說,還是要更多照顧家人,不考慮這個機會了。
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  F拒絕我的成本是零,對于我而言則是要到手的20萬沒了。
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  做項目時公司的合伙人就提醒過我,“一個職位只有一個候選人風險過高。”不過這也是沒有辦法的事情,很容易就能招聘到的職位,哪家公司會留給獵頭呢?
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  世無英雄,何來人杰。
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  問:之前看您寫的文章中提到獵頭公司是“一個整天與人性陰暗面打交道的行業”,為什么這么說?
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  答:長期看來,獵頭公司并不適合“善良”的人做。也許身在行業之中的人會為此辯護,比如“獵頭公司促進了人才合理流動,讓企業得到人才從而更快發展”等等,這些真的都是面子上的話,我也能說,說了也沒有什么用。
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  看下房產中介,我們就能理解“整天與人性陰暗面打交道”的意思了。
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  獵頭做的就是挖企業墻腳的工作。
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  至于“人性的陰暗面”具體是哪些?我的答案是,對金錢和地位的貪婪。很多人會在高薪、高職位的誘惑之下接受長遠看來于自己發展不利的機會。
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  問:為什么說很多從事獵頭公司的人都很短視?有哪些例子嗎?
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  答:“都”用的有些重了,相當一部分比較短視。跟房產中介一樣,獵頭項目成功需要努力和運氣,機會都是稍縱即逝的。一旦出現比較合適的候選人,說服他們盡快接受機會,盡快入職,穩定度過試用期,獵頭公司才能收到錢,獵頭顧問才會拿到提成 。
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  這種運作模式決定了具體操作的獵頭顧問很難有什么長遠眼光,顧及客戶公司或者候選人的發展,他們得先吃飯。基本上每個項目都是這么做出來的。
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  問:最近裁員潮,獵頭公司會受到什么影響?
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  答:對候選人更加挑剔。
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  存在一個悖論,真正能力強有人脈的候選人不需要獵頭,自己就能解決;需要獵頭顧問的往往是不上不下的中間人士。話說的難聽,不過是實話。
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  我之前在其他的文章中寫過一個觀點“獵頭從不雨天送傘”,候選人需要找工作時獵頭不會提供幫助,主要是當時很難有合適候選人的職位。當然,幫著看下機會自然沒問題,但是由于不能保證成功,也不會有金錢收益,除非是朋友,否則獵頭不愿意幫忙。
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  很多人也會抱著“我入職之后,你可以向企業收錢,或者我給你點兒錢也可以”的觀點,我只能說這種人不了解獵頭公司,過于自我為中心,而且比較蠢。
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  獵頭公司是向企業收費,誰出錢為誰服務。近年有些向候選人收費的模式出現,但在我看來不是很成功。
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  同樣是一個客戶,服務企業和服務個人難度一樣。而且企業信用往往要好于個人信用,違約可能性更低。之所以存在目前的模式是受到環境影響后的結果,很難顛覆或者顛覆成本很高。
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  總之,我不看好向個人收費。
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  最后,對于廣大求職者,我有一個建議,希望大家之后在與獵頭打交道時,能對自己和獵頭的狀態有清醒的認識,不必聊感情,只看能各自提供的價值就好。
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  保持純潔的商業關系往往能帶來不錯的結果。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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